“ Comment contrer les désillusions ”
La CCI Touraine accompagne la reprise avec méthodes. Les conseils de Gérard Vincent, vice-président en charge du développement des entreprises.
C’est à un véritable changement, de vie et de culture auquel doit s’attendre tout repreneur. Heureusement, les conseillers sont là. Recettes pour une reconversion réussie.
A quoi faut-il s’attendre quand on reprend une entreprise ?
« Un repreneur peut prendre plusieurs visages. Il doit assainir et faire le sale boulot, donc licencier. Ou développer. Certains font les deux. »
Et puis, quelles sont les motivations ?
« Le profil du repreneur provient d’abord du cédant. On doit rechercher celui qui va faire de la croissance interne et externe géographiquement parlant, innover la gamme de produits, capable d’affronter la concurrence directe ou indirecte. On image toujours des synergies mais il y a parfois des désillusions. Chacun cherche à gagner du temps. Mais reprendre une entreprise, cela demande de la préparation… Il faut identifier l’homme clé, anticiper, faire en sorte de partager le projet et éventuellement, mettre l’ego entre parenthèses… »
Quels sont justement les conseils que vous donnez ?
« Il faut d’abord se fixer des limites budgétaires. On voit souvent des cadres qui cherchent à investir mais qui ne connaissent pas toujours leurs cibles. C’est là qu’on intervient. Tout est dans la préparation, dans la définition du projet. Il faut compter en moyenne 18 mois pour reprendre une entreprise… Il faut regarder et auditer, ne pas forcément faire tout, tout seul, regarder les chiffres aussi, éviter de trouver des cadavres dans le placard…. »
Quels sont les exemples à suivre, en Indre-et-Loire ?
« Ils sont nombreux. J’ai en tête Graphival avec Olivier Delpech, Meltis, la menuiserie Dubois. Nous les avons suivis avec d’autres partenaires attentifs. Une belle reprise, c’est faire partager un projet… ».
Gérard Vincent, vice-président de la CCI Touraine, en charge de l’entrepreunariat, du développement économique et du Tourisme. (Photo : NR)
