Les valeurs sportives en partage
Les entreprises se retrouvent aussi partenaires dans le sport et contribuent aux budgets de fonctionnement des clubs. Exemples.
Guillaume Guégan, de la régie conseil en marketing sportif Sport & Co, s’occupe des entreprises partenaires du Tours Football Club.
(Photo NR).
L’essentiel est de participer. Ce credo faussement attribué au baron Pierre de Coubertin colle parfaitement à l’état d’esprit qui mène des entreprises à se retrouver autour des clubs sportifs. Au cours de la saison qui vient de s’achever, le TFC en a accueilli 120. Réception d’avant et d’après-match, accès aux loges, visibilité publicitaire sur les maillots et dans le stade, speed-dating, moments avec les joueurs, soirée karting ou pétanque : ces partenaires participent à la vie du club moyennant un ticket d’entrée à partir de 2.000 euros.
« Le panier moyen s’élève à 10.000 euros. Et la contribution générale s’élève à près de 1,4 M » précise Guillaume Guégan, conseiller en marketing sportif au sein de l’agence Sport & Co. Cette manne financière représente 15 % du budget. Ce qui n’est pas rien. Le groupe « Salamandre » n’a que deux ans d’existence et compte bien faire évoluer son offre.
Politique de fidélisation
Le TVB Entreprises en est à sa vingt-deuxième année et fédère autour de lui quelque 150 entreprises qui pèsent dans la moitié du budget (2,6 M ). « L’objectif, c’est de mettre en œuvre les conditions qui vont permettre à nos partenaires de se rencontrer : soirées ludiques, entraînement avec les joueurs. Leurs noms sont imprimés systématiquement sur les programmes. D’autres figurent sur les maillots. Ce sont des gens fidèles, il faut les bichonner » indique Nathalie Hénault (agence Va Bene) dont le club s’est attaché les services.
Football, volley-ball mais aussi basket avec l’exemple de l’UTBM (Union Basket Tours Métropole). Entre 10.000 et 15.000 euros, l’adhésion donne droit à une quinzaine de manifestations dans l’année « sans les matches mais avec les animations et l’abonnement à la newsletter » explique Romain Régnard. Le club propose ainsi de grands moments de convivialité et se veut être un lien social entre les entreprises. Celles-ci ont versé cette année 350.000 euros au budget estimé à 550.000 euros.
